Какие схемы оплаты работают в Африке

Для российского предпринимателя в Африке главное — не столько найти рынок сбыта, сколько гарантированно получить деньги за товар или безопасно оплатить поставку. Банковские переводы между Россией и Африкой работают нестабильно. Поэтому бизнес ищет альтернативные схемы. Но есть рабочие инструменты, проверенные практикой.

Клиринговые расчёты

Клиринговые схемы используются, когда у обеих сторон есть встречные потоки товаров.
Например: российская компания поставляет зерно в Замбию, а обратно получает медь или табак. Расчёты идут не деньгами, а через взаимозачёт.

Где применяется:

• Гана, Нигерия, ЮАР — часто в агроэкспорте.
• Работает, если у партнёров есть взаимные потоки товаров.

Плюсы:

• нет зависимости от международных SWIFT-переводов;
• снижается валютный риск;
• снижение банковских комиссий.

Минусы:

• работает только при стабильных объёмах экспорта и импорта;
• требует грамотного юридического сопровождения;
• нужен посредник или банк, готовый вести клиринговый счёт.

Бартерные сделки

Да, звучит старомодно, но в Африке это до сих пор реальность.
Пример: российский производитель стройматериалов может обменяться на сельхозпродукцию или сырьё.

Плюсы:

• обход валютного контроля;
• быстрый расчёт без конвертации.

Минусы:

• сложно уравновесить стоимость товаров;
• нужен профессиональный аудит сделок;
• возможны налоговые сложности.

Нерезидентский счет

Открытие счета в африканском банке на нерезидента даёт возможность вести расчёты в местной валюте (рандах, найре, шиллингe).

Плюсы:

• возможность официально работать в долларах/евро;
• упрощает оплату логистики и страхования;
• снижает риск блокировки.

Минусы:

• процесс открытия занимает месяцы.
• требуются местные юристы и бухгалтеры.

Криптовалюта

В Нигерии и Кении крипта активно используется в торговых расчётах.

Плюсы:

• моментальные расчёты;
• нет банковских посредников;
• высокая ликвидность в популярных валютах (USDT).

Минусы:

• в ряде стран крипта ограничена или находится в «серой зоне»;
• нужны грамотные схемы легализации и вывода средств;
• волатильность (если не в стейблкоинах);
• партнёры не всегда готовы принимать крипту.

Альтернативные схемы

• Доллары наличными — работает в Нигерии, Конго, но рискованно и не масштабируемо.
• Финтех-решения (M-Pesa, Paystack, Flutterwave) — в Кении, Танзании, Нигерии реально использовать для малого бизнеса и пилотных поставок.
• Торговые дома/посредники — создание компании-посредника в дружественной юрисдикции, которая принимает оплату и переводит в Россию.

Хотите разобраться, какая схема подойдёт именно вашему бизнесу?

Оставьте заявку и мы подскажем оптимальный вариант для вашей отрасли.