Агрорынок Африки: куда заходить с российскими продуктами и как выстроить экспорт под дистрибьютора

К 2030 году население Африки превысит 1,7 миллиарда человек, а сельское хозяйство, несмотря на огромные площади, не успевает удовлетворить внутренний спрос. Растёт урбанизация, доходы среднего класса и… аппетиты.

Почему Африка — идеальный рынок для российских продуктов

Главная причина — дефицит стабильных поставок и зависимость от импорта.

Континент производит много сырья (какао, кофе, бананы, хлопок), но недостаточно переработанных продуктов: круп, муки, масла.

Африканский рынок ищет:

• альтернативных поставщиков, способных работать напрямую, без посредников;
• стабильные цены и логистику;
• качественные, но доступные продукты — от пшеницы до макарон.

Где высокий спрос на российские продукты

1. Египет, Марокко, Тунис — Северная Африка.

Россия уже экспортирует сюда пшеницу, но растёт спрос на кондитерские изделия, макароны.

2. Нигерия, Гана, Кот-д’Ивуар — Западная Африка.

Это рынок с населением более 400 млн человек.

Спрос: молоко, крупы, подсолнечное масло, мясные консервы. Особенно востребованы продукты с долгим сроком хранения.

3. Кения, Танзания, Уганда — Восточная Африка.

Эти страны активно развивают производство и переработку, но им не хватает качественных ингредиентов. Восточная Африка — идеальна для поставок сырья B2B: концентраты, мука, масло, добавки, корма.

4. Южная Африка, Намибия, Замбия — Юг континента.

Регион с самой стабильной экономикой и развитой логистикой.

ЮАР — крупнейший центр реэкспорта в страны Субсахара. Если бизнес хочет работать в Африке системно — именно здесь стоит открывать представительство или распределительный центр.

Бизнес-модель: экспорт под дистрибьютора

Это рабочая схема для России.

Как это работает:

1. Подбирается локальный партнёр — компания с сетью дистрибьюции и опытом в вашей категории.

2. Заключается агентское или эксклюзивное соглашение — с прописанными KPI по продажам, географии и маркетингу.

3. Вы делаете акцент на бренде и обучении — дистрибьютору важно понимать ваш продукт и ценность бренда.

4. Контроль через отчётность и регулярные визиты — с выездом, проверкой складов, совместными встречами с клиентами.

Что важно предусмотреть

• Регистрация товарного знака. Особенно в Нигерии, Гане, Кении и ЮАР. Без этого бренд может быть зарегистрирован местным посредником.
• Сертификация — в большинстве стран требуется базовая проверка качества.
• Страховка платежей и валютный контроль — проводите расчёты через банки с опытом африканских сделок.
• Маркетинг на местном уровне — упаковка, язык, визуалы должны быть адаптированы под локальную культуру.

Мы помогаем российским экспортёрам:

• подобрать дистрибьютора с проверенной репутацией в нужной стране;
• провести сертификацию и зарегистрировать бренд;
• настроить логистику и валютные расчёты;
• выстроить систему контроля и защиты.

Наша команда работает на местах — в ЮАР, Кении, Гане, Нигерии и Египте.

Это позволяет проверять партнёров вживую и выстраивать реальные связи, а не работать «вслепую».

Если вы производите продукцию, агросырьё или работаете в переработке — самое время построить экспорт в Африку под дистрибьютора.

Мы знаем, как это сделать быстро, легально и безопасно.

Свяжитесь с нами — и получите план выхода на рынок Африки под ваш продукт.