Бизнес-модель: B2B-производство в Африке с локальным сырьем

Речь пойдёт о модели, которая сегодня показывает реальный рост и стабильность — B2B-производство с локальным сырьём в Африке.

Почему B2B-производство

За последние 5 лет Африка пережила тихую индустриальную революцию. В Нигерии, Кении, ЮАР, Танзании, Гане и Эфиопии появляются кластеры по переработке сырья.

Главный фактор — доступ к ресурсам и сырью по цене в 2 раза ниже, чем в Европе.

Например:

• Какао-бобы в Гане стоят в среднем на 40 % дешевле, чем в Латинской Америке.
• Медь и марганец в Замбии и Ботсване — на 25–30 % ниже мировых котировок.
• Кофе, специи, хлопок, древесина — в избытке, и правительство стимулирует их переработку внутри страны.

Как это работает на практике

Модель B2B-производства с локальным сырьём выглядит так:

1. Российская компания открывает юрлицо в одной из стран Африки (через партнёров или консалтинговую структуру).

2. Создаётся мини-производство — часто модульное, контейнерное, или арендованная площадка в индустриальном парке.

3. Закупается местное сырьё (например, кофе, какао, орехи, древесина, фрукты, камень).

4. Продукт перерабатывается и продаётся другим компаниям в регионе: переработчикам, дистрибьюторам, экспорторам.

Пример: мрамор и гранит в Замбии

Российский инвестор организовал производство плитки и бордюров из местного камня.

• Себестоимость добычи и обработки — в 3 раза ниже, чем в РФ.

• Клиенты — строительные компании ЮАР и Намибии.

• За счёт дешёвой рабочей силы и льгот на оборудование проект вышел в окупаемость за 1,5 года.

Где выгоднее открывать B2B-производство

• ЮАР — промышленная инфраструктура, защищённое право собственности, порты, логистика.
• Гана — правительственные программы для переработчиков какао, орехов, фруктов.
• Кения — активное развитие индустриальных парков и экспортных зон.
• Танзания — низкая конкуренция в агросекторе и стабильная валютная политика.
• Намибия и Замбия — ресурсы + политическая предсказуемость + доступ к Южноафриканскому рынку.

Юридическая сторона

Юристы рекомендуют:

• создавать дочернюю структуру или совместное предприятие (LLC, Ltd или PTY в зависимости от страны);
• оформлять контракты на закупку сырья с фиксированными условиями;
• использовать двойную модель защиты капитала — холдинг в Дубае или Маврикии + локальная компания.

Такой подход снижает риски и упрощает валютные расчёты между Россией и Африкой.

Почему это выгодно

• Маржинальность выше в 2–3 раза. Вы не просто перепродаёте — вы производите.
• Себестоимость ниже.
• Валютная выручка. Местные расчёты идут в долларах или евро.
• К 2030 году спрос на переработанную продукцию в Африке вырастет на 45 %.
• Льготы и преференции. Правительства активно приглашают иностранных переработчиков, особенно из «дружественных» стран.

Как масштабировать без риска

Многие компании начинают с одной пилотной страны — например, Кении.

Тестируют продукт, выстраивают процессы, находят локальных партнёров.

Через год-два — масштабируют модель на 3–5 стран: Танзания, Уганда, Замбия, Гана, Руанда.

При этом не нужно создавать новые офисы: всё управление можно централизовать через один холдинг, а дистрибуцию строить через локальных агентов и партнёров.

Если вы хотите рассчитать, в какой стране Африки ваша производственная модель даст максимальную прибыль — оставьте заявку на консультацию.

Мы покажем схемы расчётов и поможем запустить ваш бизнес под ключ.