Выбор бизнес-модели в Африке: экспорт, дистрибуция или совместные предприятия

Открыть бизнес в Африке — это ответственное и стратегическое решение. Но с какой моделью входить? Экспортировать, развивать дистрибуцию или создавать совместные предприятия?

Давайте разберёмся на практике.

Экспорт

Для многих это первый шаг, фактически проверка рынка без серьёзных вложений.

Плюсы:

• не нужно открывать компанию, нанимать персонал или арендовать склады;
• возможно запустить поставки за 2–3 месяца;
• можно «прощупывать» сразу несколько стран и выбрать ту, где спрос выше;
• маржинальность до 30–40% в отдельных сегментах (стройматериалы или агротехника).

Минусы:

• зависимость от курса валют и таможенных барьеров;
• пошлины на импортные продукты могут доходить до 40%;
• риски блокировки груза на границе из-за несоответствия сертификации;
• ограниченное влияние на конечного клиента (вы работаете через местных дистрибьюторов).

Вывод: экспорт хорош, как тест-рынка.

На долгосрочной дистанции, прибыль съедают - пошлины, логистика и посредники.

Дистрибуция

Когда вы открываете дистрибьюторскую сеть, вы начинаете контролировать поставки и продажи внутри страны. Это требует инвестиций, но создаёт прочное присутствие.

Плюсы:

• выстраивание бренда напрямую;
• выше прибыль (до 50%) — вы минуете лишних посредников;
• возможность влиять на маркетинг, цены и позиционирование.

Минусы:

• нужны локальные склады, офисы, персонал;
• бюрократия с регистрацией компании и лицензированием;
• высокие стартовые вложения (от $150–200 тыс. на инфраструктуру).

Вывод: модель подходит компаниям, которые видят Африку не как эксперимент, а как стратегический рынок.

Совместные предприятия

Совместные предприятия — это альянс с локальным игроком. Вы заходите в долю, а взамен получаете готовую инфраструктуру.

Плюсы:

• партнёр знает рынок и дает доступ к инфраструктуре и связям;
• легче получить лицензии и доступ к тендерам;
• быстрый масштаб бизнеса ( ввод в локальные сети).

Минусы:

• раздел прибыли (в среднем ваша доля — 40–60%);
• риски конфликта интересов с партнёром;
• необходимость прописывать «жёсткие» юридические договорённости.

Вывод: отличная модель для капиталоёмких проектов — агропереработка, биотопливо, инфраструктура.

Какую модель выбрать?

• Экспорт — хорош для старта и теста спроса.
• Дистрибуция — для компаний, готовых закрепиться и развивать бренд(техника, продукты питания, FMCG).
• Совместные предприятия — для стратегических игроков(нефтехимия, энергетика, агропром).

Бизнес-модель должна зависеть не только от продукта, но и от стратегии компании.

Если вы хотите просчитать рентабельность, налоги и юридические риски под конкретную страну — оставьте заявку.

Мы поможем выбрать модель входа.