ТОП-5 стран Африки по лёгкости ведения бизнеса с Россией

Африка всё чаще становится площадкой для российского бизнеса. Сырьё, продукты питания, техника, стройматериалы, IT. Список направлений сотрудничества растёт. Но предприниматели, которые впервые рассматривают выход на континент, часто задаются вопросом: с какой страны начать?

Мы собрали ТОП-5 стран Африки, где российским экспортёрам и производителям легче всего стартовать — с указанием ниш, входных шагов и рисков.

ЮАР

Плюсы: развитая финансовая инфраструктура, сильные порты (Дурбан, Кейптаун), закупочные процедуры в B2B/B2G.

Сектора для бизнеса:

• стройматериалы и химия (в т.ч. спецсмеси, добавки, удобрения);
• оборудование для горнодобычи/энергетики;
• металлопрокат, трубы;
• IT-аутсорс, инженерные сервисы.

Как заходить:

• формат: местный дистрибьютор + техподдержка из РФ;
• тендеры — через локального партнёра с track record.

Платежи: USD, ZAR; часто — аккредитив/эскроу, по мере доверия — отсрочки.
Риски: высокая конкуренция, «просят» локальную сборку/сервис — закладывайте техпартнёра на месте.

Кения

Плюсы: цифровые гос-сервисы, понятная таможня, развитая e-commerce-сцена, порт Момбаса как «ворота» в регион.

Сектора для бизнеса:

• продукты и напитки (включая переработку и ингредиенты);
• строительные решения (цементные добавки, сухие смеси, металлоконструкции);
• медтехника/расходники, агротехника.

Как заходить:

• предсертификация PVoC до отгрузки (чтобы CoC был «на руках»);
• контракт — чёткие INCOTERMS, ответственность за маркировку/этикетки;
• пилотная партия → маркет-тест → масштабирование.

Платежи: USD; возможны расчёты через банк-корреспондент.
Риски: разница стандартов (маркировка под KEBS), «мелкие» сборы (IDF/RDL).

Танзания

Плюсы: порт Дар-эс-Салам обслуживает не только Танзанию, но и «внутриконтинентальные» рынки (Замбия, Руанда, Уганда). Спрос растёт вместе со строительством и энергетикой.

Сектора для бизнеса:

• стройматериалы/сборные решения для инфраструктуры;
• энергетическое и насосное оборудование;
• удобрения, агросервис, техника для переработки.

Как заходить:

• местный импортёр/дистрибьютор + сервисное соглашение;
• акцент на обучении персонала (снижает входной барьер);

Платежи: USD, реже EUR; на старте — LC (аккредитив).
Риски: бюрократия выше средней — планируйте «буфер времени» и используйте проверенных брокеров.

Ботсвана

Плюсы: одна из самых прозрачных юрисдикций в Африке, низкие коррупционные риски, аккуратное отношение к инвесторам.

Сектора для бизнеса:

• горно-шахтное и карьерное оборудование, сервис;
• спецтехника, запчасти, смазки и расходники;
• решения для водоснабжения/энергетики.

Как заходить:

• локальная регистрация или эксклюзивный дилер;
• тщательно пропишите послепродажный сервис;
• B2G— только через партнёра с историей.

Платежи: USD/ZAR, комбинированные схемы (депозит + поставка).
Риски: рынок компактный — считайте юнит-экономику.

Нигерия

Плюсы: крупнейший рынок континента по населению и спросу. Если продукт рассчитан на массовый сегмент, потенциал — огромный.

Сектора для бизнеса:

• продукты питания, ингредиенты, упаковка;
• нефтегазовое оборудование и сервис;
• стройматериалы, кабель, металл.

Как заходить:

• только через сильного местного партнёра (дистрибьютор/интегратор);
• поэтапная логистика
• юридическая чистота дистрибьюторского соглашения (территория, KPI, эксклюзив).

Платежи: USD; LC/DP, страхование кредитного риска.
Риски: задержки на таможне, регуляторные изменения. Продумайте резервные маршруты и сменяемость складов.

Что делает Atlas Capital

• Выбор страны-старта под продукт. Сопоставим нормы, барьеры и маржу; предложим 1–2 «быстрых» маршрута.
• Юридический база. Регистрация, договорная конструкция, арбитраж, IP.
• Сертификация и таможня. PVoC/CoC, маркировка, HS-коды, полный пакет документов.
• Логистика. Порт входа, страхование грузов, расчёт полной себестоимости.
• Партнёры. Поиск и due diligence дистрибьюторов/интеграторов.
• Финансы и платежи. LC/эскроу, банк-корреспондент, страхование.

Готовы оценить вашу нишу и выбрать страну для старта?
Оставьте заявку - мы поможем подобрать страну для вашего продукта, зарегистрируем компанию и проведем первые сделки.