Как российская компания теряет в месяц $500 000 на посредниках, а в год $6 млн

Рассмотрим реальный пример из практики консалтингового бизнеса.

Иногда бизнес теряет деньги не из-за санкций, не из-за логистики, а потому, что так удобно закупать у посредников.

Кейс:

Одна российская компания закупает ежемесячно сырьё из Африки на сумму $5 млн.

Компания не имела своей юридической структуры в Африке и, соответственно, не имела лицензии на импорт/экспорт.

Решение? Работать через посредников, которые уже встроены в африканскую торговую систему.

На первый взгляд — удобно:

• посреднические компании берут на себя оформление документов,

• организуют логистику,

• обеспечивают коммуникацию с африканскими поставщиками.

За это удобство компания ежемесячно переплачивает 10–20% сверху, это от $500 тыс. до $1мил., просто из-за отсутствия лицензии и выстроенной юридической структуры в стране.

Что можно было сделать

Если бы компания оформила официальную лицензию на закупку сырья? Она могла бы работать напрямую с производителями или сама заниматься добычей.

Вот простая математика:

• Стоимость лицензии и всей документации под ключ — около $200 000.
• Экономия за счёт прямых закупок без посредников — от $6 млн до $12 млн чистой выгоды в год.
• Срок получения: 2–6 месяцев.

Построив легальную инфраструктуру, компания окупила бы затраты в 30 раз уже в первый год работы.

Лицензия — это официальное разрешение на ведение определённого вида деятельности, например:

• проведение геологоразведочных работ,
• организация предприятий по добыче сырья,
• переработка сельхозпродукции на месте;
• экспорт или импорт  определённой группы товаров (агропродукты, металлы, минералы, кофе, какао, хлопок и т.д.),
• закупка сырья напрямую у производителей;
• право участия в государственных тендерах и программах субсидирования.

Без лицензии компания может работать только через посредников, и зачастую это китайские или индийские компании. Они и зарабатывают на вашем товаре.

Многие российские предприниматели признаются: “Мы хотели выйти напрямую, но это слишком сложно. Документы, местные чиновники, юридические нюансы…”

Именно на этом страхе играют посредники. Они берут на себя оформление и добавляют 10–20%, ведь вы всё равно не сможете проверить конечную стоимость.

В результате:

• бизнес теряет контроль над цепочкой поставок;

• переплачивает миллионы долларов ежегодно;

• не может выстроить долгосрочные отношения с африканскими партнёрами.

Как это работает на практике

1. Выбор страны.

2. Подача заявки в Министерство торговли или профильное агентство.

3. Подтверждение финансовой состоятельности и наличие юридического лица (мы помогаем зарегистрировать компанию под ключ).

4. Получение разрешений и сертификации, включая экологические и санитарные документы.

5. Лицензия активна 1–3 года, с возможностью продления. Сроки оформления — от 1 до 6 месяцев, если все документы собраны корректно.

Почему это стратегически важно для бизнеса

1. Контроль над цепочкой поставок. Вы работаете напрямую с производителями.

2. Экономия 15–40% от стоимости контракта.

3. Юридическая безопасность. Все напрямую через регуляторов Африки.

4. Возможность продавать сырьё в другие страны. Лицензия даёт право на реэкспорт.

5. Рост доверия со стороны африканских партнёров. Локальные производители охотнее работают с лицензированными иностранными компаниями.

Atlas Capital помогает бизнесу пройти весь путь под ключ:

• Подбор страны и оптимальной юрисдикции для лицензии
• Регистрация компании и открытие счёта
• Подготовка и подача документов
• Коммуникация с африканскими регуляторами
• Получение лицензии и сопровождение сделок

Хотите узнать, сколько вы теряете на посредниках?

Мы поможем рассчитать экономию и подготовить стратегию оформления лицензии под ваш бизнес.

Свяжитесь с нами — и получите консультацию по лицензированию в Африке.