Как получать оплату из Африки без SWIFT

Многие российские бизнесмены смотрят в сторону Африки: рынок растёт, конкуренция ниже, а спрос на товары из России, стабильно высокий.

После 2022 года многие привычные схемы рухнули: переводы через Европу блокируются, корреспондентские счета закрываются, а SWIFT — либо не работает, либо идёт неделями с непредсказуемым результатом.

И если вы хотите работать с Африкой, стоит выстраивать новые платёжные маршруты.

Почему SWIFT — не вариант

1. Санкции на российские банки. Даже если африканский партнёр готов заплатить в долларах или евро, его банк просто не найдёт канал для перевода.
2. Недоверие африканских банков. Банки боятся штрафов от США и ЕС, поэтому многие отказываются проводить сделки с Россией напрямую.
3. Риски «зависших» денег. Средства могут неделями висеть на корреспондентских счетах, а потом возвращаться без объяснений.

Что работает на практике

1. Платёжные хабы: Дубай, Турция, Китай

Африканский клиент переводит деньги в местной валюте → банк в Дубае/Турции/Китае принимает → переводит в Россию в юанях, дирхамах или рублях.

• Дирхам (AED) — сейчас самый популярный вариант, стабилен и признаётся в Африке.
• Юань (CNY) — подходит для крупных контрактов, особенно с Китаем в цепочке.

Нюанс: нужно проверять банки на готовность работать с РФ.

2. Нерезидентские счета в африканских банках

Некоторые страны (ЮАР, Нигерия, Кения) позволяют открыть бизнес-счёт для иностранцев. Тогда расчёт идёт в местной валюте (например, рандах или найрах), а вывод — через согласованные механизмы.
Это требует грамотного юрсопровождения, но повышает доверие африканских клиентов.

3. Бартерные схемы и взаимозачёт

Африка активно применяет взаимозачёты.

• Пример: российский экспортер отгружает оборудование, а получает оплату в виде кофе, какао или минералов.
• Далее сырьё продаётся на внешних рынках за «чистую валюту»

В ряде стран (Гана, Эфиопия, Танзания) такие схемы поддерживаются государством,как часть экспортной политики.

4. Криптовалютные расчёты

В Африке есть страны, где крипта — легальна (например, ЮАР позволяет её использовать, как актив). Но в большинстве случаев это серые схемы.
Работает для тестовых сделок, но для серьёзного бизнеса нужно строить «белую» схему.

5. Аккредитивы и факторинг

• Африканские банки предлагают документарные аккредитивы, особенно в крупных сделках.
• Деньги блокируются на счёте покупателя и перечисляются только при выполнении условий.

Дороже по комиссии, но безопаснее: деньги гарантированы.

Что выбирают российские компании

• Для старта и первых сделок чаще всего используют хабы (Дубай/Турция).
• При масштабировании — открывают нерезидентские счета в Африке.
• В сырьевых и агропроектах работают через бартер и взаимозачёт.
• Для крупных экспортных поставок — аккредитивы.

Если вы планируете экспорт или открытие бизнеса в Африке — лучше выстроить финансовую схему под ключ: от выбора банка до способа репатриации прибыли. Переходите по ссылке ниже и мы настроим эту систему так, чтобы ваши сделки были быстрыми, легальными и прибыльными.