Чёрный список бизнес-моделей в Африке

Нарисуем картину в голове, где вы прилетаете в Африку с планом, который блестяще работает в России. В голове всё сходится: рынок молодой, конкуренции меньше. Кажется, что идея должна «выстрелить». Но через полгода — минус деньги и полное непонимание, что пошло не так.

Ошибка в том, что предприниматель обжегся именно потому, что копировал привычную модель бизнеса.

Сегодня мы собрали «чёрный список» бизнес-идей, которые гарантированно не принесут результата.

Классический ритейл

Торговый центр, брендированные витрины, дорогой интерьер — в Африке это не выглядит как сильное конкурентное преимущество.
Причины:

• Покупательская способность населения сильно отличается. Большинство выбирает практичность, а не «красивую упаковку».
• Логистика и аренда «съедают» маржу быстрее, чем вы успеваете набрать обороты.

Если хотите продавать — начните с дистрибуции через локальные сети или e-commerce.

Импорт из Китая под русским брендом

Многие думают: «Мы завезём дешёвый товар, наклеим бренд — и будет успех». Но африканские рынки уже наводнены китайской продукцией. Более того, местные дистрибьюторы напрямую работают с Гуанчжоу, часто в обход посредников.

Причины:

• Импортные пошлины и налоги в разных странах могут съесть до 40% маржи.
• Местные правительства активно защищают собственное производство.
• Конкуренция с азиатскими игроками, которые работают напрямую и демпингуют, делает модель токсичной.
• У потребителя нет привязки к «русскому бренду», он выбирает по цене и доступности.

Что работает: узкая ниша + добавленная ценность (например, агротехника с сервисным обслуживанием, адаптированная к местному климату).

IT-стартапы без адаптации

Идея: «Ozon для одежды». Проблема в том, что уровень цифровой инфраструктуры и поведения клиентов другой.

Например, в Нигерии большинство заказов всё ещё оплачивается наличными при получении, а в Уганде сервис не взлетит без интеграции с мобильными кошельками (MTN, Airtel Money).

Причины:

• Копия западной модели без адаптации не приживётся,
• Нужны оффлайн-решения, связанные с наличкой и мобильными деньгами.
• Пользователи ждут максимально простых интерфейсов.

Что работает: платформы, встроенные в локальные платежные системы и логику потребления.

Бизнес «на русских вкусах»

Ошибка экспортеров еды и напитков — ориентироваться на привычные для нас вкусы. Пример: молочная продукция с высоким содержанием жира в Кении не востребована — потребитель предпочитает обезжиренные варианты.

Причины:

• Логистика свежих продуктов и электричество могут быть дороже самого бизнеса.
• Локальные привычки питания и вкусовые профили отличаются кардинально.

Что работает: локализация рецептур и форматов упаковки.

Классическая франшиза без изменений

Низкая маржинальность и отсутствие целевой аудитории.

Пример: франшиза кофейни с ценником «как в Москве». В Кении или Замбии чашка кофе за $3 доступна только среднему классу, и то — в столице.

Причины:

• Модель рассчитана на «средний класс», которого в Африке гораздо меньше.
• Спрос концентрирован в мегаполисах, но не масштабируется дальше.

Что работает: адаптированные франшизы (с другими ценами, локальными поставками, уменьшенным чеком).

Наша команда помогает российским бизнесменам:

• зарегистрировать компанию в Африке,
• выстроить логистику и сертификацию,
• найти проверенных партнёров,
• адаптировать продукт под локальный рынок.

Хотите проверить свою бизнес-идею «на прочность»? Напишите нам — и получите консультацию с конкретными расчётами.