Как найти дистрибьютора в Африке

На континенте проще входить через локального игрока, чем строить продажи с нуля — это нормальная бизнес-модель для FMCG, стройки, продуктов, косметики, техники, мебели и оборудования.

Но главный риск — неправильно выбранный дистрибьютор. Можно ли от этого защититься?

Да. Если выстроить правильную систему проверки и юридические инструменты.

В Африке рынок сильно фрагментирован.

Поэтому:

• напрямую иностранной компании продавать крайне сложно,
• агентские сети работают, но только при плотном контроле,
• если партнёр ненадёжный — вы не потеряете деньги.

Роли, которые закрывает дистрибьютор:

• импорт,
• логистика внутри страны,
• работа с розницей или b2b-клиентами,
• сбор платежей,
• маркетинговое присутствие,
• взаимодействие с проверяющими органами,
• локальная репутация.

Как найти дистрибьютора

Национальные ассоциации импортеров и отраслевые союзы

Примеры:

— Kenya Association of Manufacturers (Кения),

— NEPC (Нигерия),

— Ghana National Chamber of Commerce.

B2B и отраслевые выставки

       — SADC,

       — SAITEX,

       — Africa Big 7,

       — Lagos International Trade Fair.

Локальные B2B-каталоги и маркетплейсы

— Tridge,

— Alibaba,

— YellowPages Africa.

Только как первичный фильтр, но не как источник доверия.

Локальный рекомендатель

Самый быстрый путь, но нужен проверенный посредник.

Как проверить дистрибьютора за 48 часов

Фильтр №1 — документы 

Проверка через государственный регистр компаний (CIPC — ЮАР, BRELA — Танзания, RDB — Руанда, CAC — Нигерия):

• регистрационный номер,
• наличие лицензии на импорт,
• статус VAT/TIN,
• наличие судебных исков,
• год регистрации.

Фильтр №2 — бенефициары и структура собственности

Запрашивается:

• Shareholders list,
• Director list

Фильтр №3 — физическое присутствие и инфраструктура

• видеозвонок из офиса, склада,
• проверка складов (размер, стеллажи, погрузчики, оборот).

Фильтр №4 — финансы

Запрашивается:

• обороты за 12–24 месяца,
• топ-5 клиентов или брендов, которые они уже представляют,
• credit reference letter от банка.

Фильтр №5 — репутационная разведка

Используются:

• кредитные бюро,
• локальные деловые медиа,
• запрос в отраслевую ассоциацию.

Фильтр №6 — проверка оффера

Проверяем:

• есть ли у них дистрибуционная команда,
• есть ли работа с сетями.

Фильтр №7 — проверка на «посредника»

Красные флаги:

• нет склада → это не дистрибьютор,
• нет команды → это агент.

Рабочая модель сотрудничества

1. Тестовый контракт на 3–6 месяцев.

2. KPI по объёмам, дистрибуции и маркетингу.

3. Пошаговый отчёт каждые 10–14 дней.

4. Фиксация территории и каналов сбыта.

5. Отчетность в CRM или Excel .

Если вы хотите выйти в Африку через дистрибьюторов, но не хотите потерять деньги на старте — мы можем:

• подобрать дистрибьютора под ваш продукт,
• проверить его по нашей схеме,
• провести переговоры,
• подготовить договор под юрисдикцию,
• сопровождать первую поставку.