ATLAS capital

Главная Новости

Кения: точки входа для бизнеса

Кения — страна, которую многие до сих пор, ассоциируют с сафари и чаем.

Сегодня Кения — это агроэкспорт мирового уровня, бурно развивающийся IT-сектор и логистический узел, связывающий Африку с Азией и Европой.

Разберём три направления, которые особенно интересны для бизнеса: агроэкспорт, IT и логистика.

Агроэкспорт

Кения входит в топ-5 мировых экспортёров чая и кофе, а также занимает лидирующие позиции в экспорте свежих цветов (особенно роз).

Факты для бизнеса:

Более 65% экспорта Кении — это агропродукция (чай, кофе, авокадо, манго, орехи макадамии).
В ЕС и на Ближнем Востоке, спрос на кенийскую продукцию растёт.
В 2023 году Кения увеличила экспорт авокадо на 19%.

Точка входа для бизнеса:

Контракты на поставку фруктов, кофе и чая напрямую с кенийскими кооперативами.
Инвестиции в переработку (например, производство масел или фасовка чая).
Совместные проекты с кенийскими производителями для выхода на ЕС или страны Персидского залива.

Нюанс: в агроэкспорте Кении действует строгая сертификация (GLOBALG.A.P., ISO, органик-сертификаты). Поэтому российскому бизнесу выгодно входить в партнёрство с сертифицированными кенийскими производителями.

IT и финтех

Кения — одна из лидеров по внедрению мобильных финансовых сервисов. Система M-Pesa стала локальным аналогом «Сбербанка в телефоне».

Факты:

Более 90% взрослого населения Кении пользуются мобильными деньгами.
В стране активно развиваются стартапы в сфере e-commerce, e-health и финтеха.
Google и Microsoft открыли центры разработки в Найроби.

Точки входа :

финтех (альтернативные платежи, кредиты для МСБ);
агротех (приложения для фермеров: прогноз погоды, биржи закупок);
IT-аутсорсинг (Кения предлагает квалифицированные кадры дешевле, чем в Европе).

Нюанс: в Кении важны отношения с регуляторами. Центральный банк контролирует лицензирование финтеха. Чтобы войти в рынок, нужен местный партнёр или регистрация бизнеса с разрешениями.

Логистика

Момбаса — крупнейший порт Восточной Африки. Через него идут грузы в Кению, Уганду, Руанду, Южный Судан, Эфиопию.

Факты:

Порт Момбаса — крупнейший в Восточной Африке, обрабатывает свыше 30 млн тонн грузов в год.
В 2017 году запустили новую железную дорогу Mombasa–Nairobi Standard Gauge Railway (SGR), которая ускорила перевозки вглубь континента.
Уганда и Руанда зависят от кенийского транзита почти на 80%.

Точки входа:

экспорт зерна, удобрений и металлов — напрямую через Момбасу;
склады, консолидация грузов, кросс-докинг;
транспортные сервисы (фуры, перевозки).

Нюанс: инфраструктура порта загружена, бывают задержки. Поэтому бизнесмены заключают договоры с локальными логистическими компаниями, которые «знают систему» и могут ускорить процесс.

Мы помогаем российским компаниям: