Экспорт сельхозтехники и элеваторного оборудования в Африку

Сертификация и рынки

Африка ежегодно теряет до 30-40% урожая после уборки — не из-за неурожая, а из-за нехватки техники для хранения, сушки и переработки зерна.

При этом континент взял курс на продовольственную независимость к 2030 году, а значит — государственные программы, льготные кредиты фермерам и субсидии на модернизацию агросектора будут расти в ближайшие годы.

Что нужно знать перед выходом на рынок

1. Сертификация.

Единого «африканского стандарта» не существует — у каждой страны своя система контроля импорта:

Нигерия

Программа SONCAP (Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment Programme). Сельхозтехника и промышленное оборудование подпадают под обязательную предотгрузочную проверку. Сначала оформляется Product Certificate (в зависимости от того, разовая это поставка или регулярные отгрузки с системой контроля качества у производителя), затем на каждую партию отдельно выдаётся SONCAP Certificate. Без этого сертификата груз не просто задерживают — таможня официально отказывает в выпуске, и товар либо возвращают экспортёру, либо он проходит выборочное тестирование за счёт поставщика, теряя недели.

Кения

Разрешения на ввоз техники проверяет Kenya Bureau of Standards (KEBS), требования по классам продукции периодически обновляются.

Египет, ЮАР, Марокко

Своя система техрегламентов и требований к маркировке, часто завязанная на локальную сертификационную лабораторию или уполномоченного представителя в стране.

2. Локальное присутствие

Во многих юрисдикциях, ввоз промышленного оборудования, его гарантийное обслуживание и поставка запчастей - юридически привязаны к наличию локального юрлица, лицензии дистрибьютора или официального партнёра в стране.

Это значит:

- разовая поставка «напрямую», физически возможна, но не масштабируется;

- без локальной структуры нельзя оформить сервисный контракт, дать полноценную гарантию или участвовать в тендерах;

- госзакупки и программы субсидирования фермеров доступны только локально зарегистрированным поставщикам или их официальным представителям.

3. Логистика, пошлины и происхождение товара

Африканская континентальная зона свободной торговли (AfCFTA), постепенно снижает пошлины между странами-участницами, а региональные блоки (ECOWAS в Западной Африке, COMESA и EAC в Восточной и Южной Африке) добавляют свои преференциальные режимы. Но воспользоваться сниженными ставками, можно только при правильном оформлении сертификата происхождения и при частичной локализации сборки. Без этого оборудование облагается стандартной, часто более высокой пошлиной.

Что делает Atlas Capital

Мы берём на себя всю юридическую и организационную часть выхода на рынки Африки:

• Регистрация компании и получение лицензий;
• Сертификация продукции под требования конкретной страны;
• Подбор партнёров и дистрибьюторов;
• Сопровождение сделок и юридическая поддержка на месте;
• Подбор площадок под склады и сервисные центры.

Напишите нам — обсудим, какие страны и каналы сбыта подходят, именно вашей технике.